MN89: Fundamentele succesului in vanzari: Tehnica prezentarii produselor si serviciilor
Durată: 3 zile (2 ore / zi)
Locații și Date:
17-19.06 – Sediul Formenerg
La cerere si pentru un grup de min 30 de participanti, cursul poate fi organizat si in alte perioade si locatii.
Tarif: 300 Lei + TVA 19%/cursant
Detalii curs:
Acest curs intensiv este proiectat pentru a oferi participantilor cunostintele si competentele necesare pentru a excela in arta si tehnica convingerii clientilor. Fie ca sunteti la inceputul carierei in vanzari sau cautati sa va imbunatatiti abilitatile, acest curs va va echipa cu strategiile necesare pentru a transforma interactiunile cu clientii in oportunitati de succes.
Module principale:
– Introducere in CAB (Caracteristici/Avantaje/Beneficii): Invatati cum sa identificati si sa comunicati eficient caracteristicile, avantajele si beneficiile produselor sau serviciilor dumneavoastra, o tehnica esentiala pentru orice profesionist din domeniul vanzarilor.
– Explorarea modulului SPACED (Siguranta/Performanta/Aparenta/Confort/Economie/Durabilitate): Aprofundati cum aceste sase dimensiuni pot fi utilizate pentru a aborda nevoile si dorintele clientilor, consolidand astfel argumentele de vanzare.
Abilitati dezvoltate:
– Comunicare eficace si persuasiune: Strategii de comunicare personalizata pentru tipologia diversa a clientilor.
– Gestionarea obiectiilor: Tehnici pentru identificarea si contracararea obiectiilor clientilor.
– Prezentarea adaptiva: Cum sa adaptati prezentarea produselor/serviciilor in functie de feedback-ul si interesele clientilor.
Metodologie interactiva:
Cursul combina teoria cu aplicarea practica prin studii de caz, scenarii reale si sesiuni interactive de intrebari si raspunsuri. Participantii vor avea oportunitatea de a exersa tehnicile invatate intr-un mediu sigur, primind feedback constructiv de la un instructor cu vasta experienta in domeniu.
Evaluare si feedback:
La finalul cursului, participantii vor realiza un studiu de caz personalizat, care va servi ca evaluare a abilitatilor dobandite. Feedback-ul detaliat va fi oferit pentru a asigura o intelegere profunda a materialelor cursului si pentru a incuaja dezvoltarea continua a competentelor in vanzari.
Lector: Alexandru Philippide
Certificare: absolvenţilor le va fi înmânat Certificat FORMENERG
Documente: descarca formularul de inscriere
Cum va inscrieti? Doriti informatii suplimentare?
Nume: Monica Munteanu
Telefon: 0723 985 583
Email: monica.munteanu@formenerg.ro
Plata serviciilor se realizează prin ordin de plată, detalii disponibile în formularul de inscriere.
Vă așteptăm cu entuziasm să vă alăturați cursurilor noastre!